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專訪深圳銳傲視訊:走專業技術創新之路,始終保持進取之心

來源:   發布時間:2022-05-13   點擊量:156

導語:在每一個全新的行業競爭市場中,任意一家企業想要生存下來,總要付出更多的代價才能在新市場得以立足。即便如此,也并非所有的后進入企業都能得償所愿,平穩順利發展起來,這對行業的后進入者不論從產品技術、資金、模式、品牌、渠道等都是巨大的挑戰。那些行業后進入者能夠奮起直上,成為行業的頭部企業,甚至引領行業變革和發展的更是寥寥無幾。

近日,小編深入對話汽車后市場的內窺鏡行業企業,深圳市銳傲視訊有限公司董事長張凌先生,讓我們透過張總的分享,來看看一個行業后進入者是如何反超、高速發展并成為行業里的佼佼者的,以下內容根據對話實錄。

問題:您簡單介紹一下,銳傲視訊是一家什么樣的公司?

張總:在我眼中,銳傲是一家堅持自主創新,堅持引領行業向前發展,堅持把最優質的內窺鏡和服務帶給廣大汽修人,為和諧社會貢獻一點綿薄之力的公司。

問題:銳傲這一路走來,在發展的過程中經歷了哪些關鍵節點?
張總:初創:公司成立之前,我主要從事監控攝像機硬件開發工作。一個很偶然的機會讓我發現了內窺鏡這個行業。經過調查后發現,高清晰的微型攝像頭模塊是這個行業的痛點,于是我創立深圳銳傲,立志要把清晰帶到內窺鏡行業。一直到2015年,銳傲都堅持做最清晰的微型攝像頭模塊;
轉型:2016年,我仔細調研了內窺鏡市場同行,發現同行直接把外貿市場需求的產品,直接拿到國內汽修市場來。而這很不適合汽修市場。比如:汽車缸內積炭會吸光,導致內窺鏡光照不足而看不清。于是公司決定轉型做工業內窺鏡產品,注冊了“銳看”品牌,提出:“要清晰,找銳看”的口號;

發展:經過6年的沉淀,公司產品和團隊都有了長足進步,2022年,銳傲將要順勢將品牌影響力擴大,以更好的服務于廣大汽修人。

問題:那是什么原因和環境之下,公司開啟的轉型?
張總:說到轉型,古人常說窮則思變,通常是在走到盡頭的時候。我比較早的看到了行業發展瓶頸,很早就在醞釀走自主品牌之路。只是這兩年的疫情加速了公司的這次品牌升級之轉型。公司在這之前,已經充分做好產品的準備,確保有更優秀的產品給到消費者。
問題:公司轉型之后原有的主營業務和現在的工業及汽車領域的整體業務結構發生了什么變化?
張總:公司轉型之后,產品更加聚焦汽修領域,其他非汽修領域的業務只做維持,將逐漸淡出公司視野。我們的在汽修領域也投入了更多精力。比如:我們在做一個系統,第一步目標是讓我們內窺鏡檢修報告同步到云端,讓我們汽修廠家能足不出戶也能看到最現場的情況。未來,我打算將這個數據同步給到汽車廠家,讓廠家能看到自己車輛的老化數據,為今后的新的車輛研發提供數據基礎。
問題:內窺鏡行業早期很多的企業都是以外貿為主的,銳傲是怎么布局的?市場情況是怎樣的?
張總:和很多外貿企業不同,銳傲自誕生起就根植于國內市場,這讓我們的研發能夠深入到產品應用的第一現場。記得2016年,為了解決空調內窺鏡攝像頭進水問題,我帶領我們的研發團隊來到4S點現場查看,發現攝像頭進水是由于清洗有水壓,導致普通防水工藝無法承受高壓水的沖擊,于是我們改進了檢驗標準,將防水測試施加4公斤壓力。
銳傲這幾年聚焦于汽車后市場,立志把最清潔,最好用的內窺鏡帶給消費者。確立“要清晰,找銳看”的口號,逐漸得到用戶的認可。將來,銳傲要將銳看品牌引向全球汽修人,做汽修市場最好用的內窺鏡!
問題:近幾年的疫情對于銳傲的影響是怎樣的?
張總:自前年以來,疫情肆虐全球。給各行業都帶來了深遠的影響。
一方面快速催生了消殺行業,我們公司也在2020年緊急開發了一款霧化消毒槍。得到了市場的認可;

另一方面,疫情嚴重影響到居民消費意愿,使得傳統的汽修行業受到前所未有的沖擊,我們傳統的內窺鏡出貨也下滑嚴重。痛定思痛,銳傲將會加強自身品牌建設和團隊建設,積極尋求多品類發展,來對沖疫情帶來的不良影響。

問題:銳傲開拓國內市場的渠道是怎樣做到快速打開局面的?
張總:中國有句老話:酒香不怕巷子深!意思是只有產品好,才能市場好。銳傲秉持這個理念,堅持把內窺鏡的清晰度做到行業極致,把用戶需求放在首位,積極服務于汽修、汽保行業中各位優秀同仁。
雅森平臺是國內汽保領域領軍平臺,我們自2017年以來積極擁抱雅森展,每年年初,都會與廣大汽修人共聚北京,共同探討汽修市場的美好未來。同時我們也會將的新品帶給大家見面!
問題:未來銳傲視訊是怎樣布局的?是否會嘗試一些新媒體的手段去直面終端用戶?
張總:經過國內汽修市場7年多的耕耘,銳傲對汽修有了自己的見解。并將這一見解深深烙在“銳看”品牌基因里面。未來,銳看將會與國內外各大知名汽修工具品牌商展開深入合作。我們也在不斷嘗試各種新興媒體,幫助銳看服務商建立與終端用戶溝通的直接橋梁。
問題:作為老朋友的銳傲對于雅森平臺有什么評價和感受?
張總:自2017年以來,銳傲每年都會積極參加雅森展,通過這個品臺,我們結識了行業眾多元老級同仁,也與一眾行業領軍企業達成戰略合作。可以說:雅森見證了銳傲的成長,沒有雅森就沒有銳傲的今天。
我們也很高興的看到,雅森從北京一路走來,在廣州這個汽車之都落地生根,發展壯大。我相信,繼雅森北京展之后,雅森廣州展會成為汽保人又一盛會。
未來,希望雅森平臺能帶領我們走出國門,帶著中國的品牌,走進歐美汽修市場,祝雅森汽保展越辦越好!
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